6 décembre, 2021
Comment recruter des vendeurs B2B en contexte de pénurie de talents
Entre la pénurie de talents et le phénomène de la grande démission, les entreprises, principalement ...
29 novembre, 2021
Nourrir son égo ou nourrir son réseau
Votre vie est-elle centrée davantage sur vous, vos besoins, vos objectifs et vos projets, en ...
9 novembre, 2021
Leadership empathique: coup de gueule
Si, comme moi, vous vous intéressez aux moyens vous permettant de mieux aider vos équipes, ...
7 septembre, 2021
Un prospect qui pose des questions n’achètera pas
Récemment, lors d’une session de coaching avec un client, un représentant m’a dit: «Mon client ...
30 août, 2021
Référencement et relations publiques: une collaboration qui assure le succès
Les relations publiques et le référencement (optimisation des moteurs de recherche) fonctionnaient, auparavant, dans des ...
27 août, 2021
Trois conseils pour se démarquer en ligne
Le monde des affaires évolue rapidement, et encore plus avec la pandémie. De nombreuses entreprises ...
23 août, 2021
Cinq idées pour faire face à la pénurie de bons employeurs
On l’entend sur toutes les lèvres et beaucoup d’encre a coulé sur le sujet. Depuis ...
18 août, 2021
Quand la fonction «reset» rend l’âme
Tout au long de la pandémie, je me suis amusée à activer le bouton reset ...
12 juillet, 2021
Un modèle de vente efficace mène au succès
Que vous soyez représentant pour une entreprise ou une organisation qui vendent des produits ou ...
30 juin, 2021
Renouvelez-vous pour augmenter votre clientèle
Le contexte social et économique change beaucoup actuellement et cela modifie considérablement les conditions du ...
31 mai, 2021
L’indice du plaisir du client
En règle générale, les clients font affaire avec vous parce que vous avez été capable ...
25 mai, 2021
Pourquoi vendre de façon consultative
Comme plusieurs domaines d’activités, la vente est en constant mouvement. De nouvelles techniques font leur ...
10 mai, 2021
Utilisation stratégique des médias sociaux en 2021
Aujourd’hui, pour une compagnie, une présence sur les nouveaux réseaux sociaux les plus en vogue ...
6 avril, 2021
Le pouvoir de l’intention de vente
Pourquoi travaillez-vous dans la vente? Pour le salaire et les commissions potentielles, parce que vous ...
1 mars, 2021
Quatre tendances montantes dans l’environnement de vente B2B
L’année 2020 a été riche en rebondissements. Notre façon de faire des ventes a considérablement changé ...
15 février, 2021
Six conseils pour répondre à une situation de crise
Malheureusement, une crise peut arriver à n’importe quelle entreprise. Parfois, celle-ci est anodine et n’attire ...
5 février, 2021
Surfer sur les vagues
On ressent tous, en ce moment, dans une mesure plus ou moins importante, une sorte ...
26 novembre, 2020
Trois éléments qui appuient le succès de la vente virtuelle B2B
Nul doute que, depuis le mois de mars, vous avez largement expérimenté la vente virtuelle. ...
3 novembre, 2020
La résilience ne s’achète pas au supermarché
L’automne dernier, j’écrivais sur ma réalité de parent-entrepreneur. Je me suis amusée à déboulonner les ...
26 octobre, 2020
Les relations publiques en pleine mutation
C’est bien connu, les relations publiques désignent les techniques utilisées par des entreprises ou des ...